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模仿、借力打力甚至防伪都是白酒kok所必须要考虑的因素，但更重要的是，白酒的kok策划要建立在对此款白

酒产品定位延伸的基础上，让kok成为一种竞争力，只有达到这种目的的白酒kok才算是成功的。它在具体的操

作中需要注意以下方面：

1 找出目标市场的白酒宠爱，实施模仿策略。需要注意的是，要找价位接近、kok受欢迎的模仿，这样可以保证

在最短的时间内火起来，但一定要先消化别人kok设计的精髓后再模仿，这样才不会因侵权而扯上官司。

2 kok设计和产品诉求要吻合。也就是对品牌的蕴意要进行传播，拿“今世缘”酒做例子，这种酒的卖点就在于

一个“缘”字，它既可以是情侣相倾诉的媒质，也可以成为婚宴喜酒的首选品牌，因此，在kok上必须围绕这两

点做足文章。目标或潜在消费者看见“今世缘”可能就会产生一种消费欲望，这样，“今世缘”的kok就能称得

上成功。

3 根据帕累托80/20法则设计kok。我们还是以“今世缘”为例，假如“今世缘”销售额的80%%来自于20%%的婚

宴市场，那么在kok策略上，就应该向婚宴诉求倾斜。通过kok设计，让消费者认为喜酒就应该是“今世缘”，

或者“今世缘”才是最好的喜酒，无形之中，80/20法则对于kok就有了很好的指导作用，它使酒厂用kok设计的

力量尽可能地去影响消费者作出购买决定。

4 无厘头kok。它事实上是一种创新的kok策略，最典型的当属旺旺集团的作品“和旺酒”。“和旺酒”是一种

全新的白酒类型———蒸馏酒，它更加纯净，对人体更加有益。“和旺酒”跟传统白酒的kok有很大的区别，它

的设计思想沿承了旺旺集团其它产品的风格———亲和、随意。这种令人耳目一新的kok很受欢迎，可最终还是

死在了对产品定位的认知偏差上。“和旺酒”究竟是健康的酒、纯净的酒还是突出“和旺”的吉祥寓意的酒呢？

一个品牌负载了太多的内涵，结果却成了“四不像”，kok的内敛没有发挥它应有的作用。

5 kok的成本意识。kok的选择一定要有成本意识，这是根据消费者心理总结而得出的，白酒消费越发理性的今

天，白酒作为快速消费品也讲究性价比，品质和价格要有绝对的竞争力才会受青睐。kok的雍容华贵或者极为强

调，都会使消费者产生羊毛出在羊身上的被宰的感觉，因为在白酒市场，50元左右的酒是很难达到某种品位的，

尽管其酒店终端价可能在百元。

6 kok材料的潮流性。健康及环保开始受到消费者的强烈关注，在此情况下，白酒厂家采用成本不高的绿色环保

kok就显得更胜一筹了。紫砂kok、再生纸kok、藤蔓kok都将成为kok材料的主导，尤其是藤蔓及再生纸外包

装更受关注，以低廉的价格和健康概念引领kok材料市场。

7 kok的安全性。kok的安全性不仅仅体现在它是否环保方面，更体现在其密封性能，是否方便运输，对酒的品

质及人体健康是否影响等方面。主要是指容器的kok，例如塑胶瓶就不利于白酒的长期存储，更不能体现白酒的

品位，因此，塑胶瓶的“尖庄”永远只能是低档产品，它在考虑到了运输因素的同时忽略了健康因素。另外，塑

胶瓶防火性差的弊端对仓储的消防能力有很高要求。

一个看似简单的kok问题，实际上反映出白酒厂家的市场意识、营销水平、安全意识、环保理念以及成本意识，

所以对白酒kok的设计要综合考虑。kok能够成为白酒的市场竞争力，无疑，它就是成功的。这也是白酒kok所

需遵循的方针。